随着物联网在医疗行业的快速发展，医疗行业正经历一场我们从未见过的变革，所有人都注定要因此而得到更好的诊疗。

这场变革，正以物联网医疗器械为中心，向整个医疗行业席卷而来。

物联网医疗器械及围绕其建立的服务建立在数据收集之上，但发挥着比数据本身更为强大的意义——简化流程、创新业务模型、提高临床效率、改善患者护理和结果等多个方面，物联网医疗器械均展示着其与医疗未来的密切联系与超高价值。

据预测，

• 2019年-2024年，全球物联网医疗设备市场年复合增长率为+27.6%，市场规模将从2019年的555亿美元增长到2024年的1880亿美元。

• 未来10年，将有500亿个医疗设备与临床医生、卫生系统、患者互联互通。届时，美国医院平均每个病床将有10-15个物联网医疗设备。

抢夺未来市场，医疗器械公司必须对物联网带来的新的增长机遇进行下注和加码。

那么，下注哪些方向才能占据优势？谁已经是行业的先行者？

从设备服务商到服务提供商

物联网医疗设备在全球均具备着很高的潜在增长价值：

• 在北美，与传统的与医生面对面相比，患者越来越喜欢远程。与此同时，政策上，对于开发患者监控设备有利的监管政策逐步出炉。这些将增加物联网医疗设备在北美的增长。

• 在欧洲，人口老龄化趋势下，慢性病增多，加速了可穿戴设备的普及，促进了物联网医疗设备在欧洲的发展。

• 在亚太地区，移动监测器、智能手表、疼痛管理设备在中国和印度等新兴国家日益普及，“减少病人住院时间”的概念日益受到重视，预计将带来比其他地区更高的市场复合年增长率。

抢夺未来市场的征战下，对许多医疗科技公司来说，最大障碍之一是思维方式的转变。

虽然目前人们的注意力仍然集中在设备上，但越来越多的医疗技术公司已经逐步将自己视为服务提供商，而不仅仅是设备供应商。

因为事实就是——无论设备是与改善设备操作的有限战术服务相连接，还是与改善人口健康的大规模数字治疗战略相连接，医疗公司都能够从可以立即开展的服务中获取增长机会。

简单来说，通过让医疗设备具有“物联网”性质，医疗公司可以为客户提供增值服务。

让医疗设备具有连接性是医疗公司进军物联网领域的最基本的探索方向。

在这个最基本的级别上，“物联网化”提供医疗设备捕获和传输数据的能力，这样就可以知道设备正在做什么以及它是如何被使用的。

目前市场上的大多数设备都需要具备这种基本的连接能力，以满足不断增长的客户和业务需求，并确保产品保持竞争力。

同时，这也是一些企业升级下一代医疗设备的思路。因为添加连接性允许实时收集更多信息，这有助于支持一系列功能。

关键是要确定：

• 设备哪些功能需要重点关注？

• 收集什么类型的数据？

• 数据将如何产生价值？

• 以及如何在中短期内实现投资回报？从而为未来的发展树立信心并确保获得企业内部的支持。

除此之外，还需要了解设备运转的环境、设备的链接方式（蓝牙、Wifi、5G等）。比如，

• 在家庭环境中，可用性和便利性是关键因素，因此设备的连接需要尽可能透明和自动化。

• 在医院环境中，多重网络需求、大量设备之间的竞争往往会增加复杂性，也会影响在医院大楼外传输数据的可行性。因此，在医院运转的医疗设备需要优先考虑其网络安全性以及其对内部网络基础设施的压力。

将医疗设备“物联网化”所面临的挑战在于，如何在收集数据时以合法、安全、稳健方式收集和管理数据？监管环境是否允许？存贮和管理数据的工具及技术是否安全、完整？

医疗设备在物联网方向的“进阶”，是通过连接设备、供应商、分销商和用户来优化供应链、设备维护、技术支持和研发。

物联网医疗设备公司中，高达64%的公司正在以更具战略性的方式使用数据，以推进其产品和服务。

由数据而生成洞察，不仅有助于增强设备，而且有助于增强设备相关服务。比如:

• 物联网医疗设备能够跟踪患者治疗效果、耗材的消耗情况跟踪患者治疗效果以及其他需要定期更换部件的状态。

• 然后，这些捕获的数据可以与医院、临床医生和供应商共享，以优化供应链和改革治疗方案。这就保证了医院不会用完重要的耗材，并通过释放以前存在的过剩库存而节省大量资金。

物联网可以有效确保设备的持续运行，降低护理服务的成本，并可能最终优化现有业务模型，并推动新业务模式的出现。

目前医疗设备的维修模式大多需要技术人员到达现场查看设备状态，这种模式不仅耗时，且成本高昂。

而物联网医疗设备可以使技术支持人员通过远程查看设备日志来快速识别和修复问题，进行远程技术支持、预防性维护等。实现“零接触升级”新模式！

改善患者治疗结果，是医疗设备在物联网方向的再“升级”。

传统上，医疗设备公司收集数据主要是为了在自己的设备上使用，他们想知道这台医疗设备运转多久了，都做了些什么。

但其他利益相关者，尤其是医疗服务提供者和临床医生，正在考虑使用不同的数据——他们想要揭示医疗设备对病人的影响。

• 通过增加医疗设备的连接性，医疗工作者可以在临床医生远程监督的情况下操作医疗设备，从而增加优质临床医生可及范围。

• 许多医疗设备，包括昂贵的植入式设备，都需要对其设置进行微调，以便为特定的患者提供最佳的治疗效果。这种程度的个性化直接改善患者的预后和生活质量。通过物联网将设备进行远程微调，从而以更低成本为更多患者提供服务。

许多以设备为基础的治疗，特别是慢性疾病，仍然严重依赖于患者的行为，以取得最佳的治疗结果。

世界卫生组织称，在发达国家，长期治疗慢性疾病的坚持率平均为50%；在发展中国家，这一比例甚至更低。

同时，世界卫生组织表示，提高依从性干预措施的有效性对人群健康的影响可能远远大于特定医疗方法的任何改进。

因此，思考临床医生和患者必须做出什么样的行为改变对于治疗改善服务是很重要的。

对于患者和临床医生来说，改变需要尽可能地无摩擦。此外，他们还需要考虑当前的临床实践和护理提供系统，以及可能影响临床医生或患者行为的社会和心理因素。

物联网医疗设备可以通过收集患者如何以及何时使用设备的相关数据，进而根据患者的喜好进行个性化设置，将治疗嵌入到患者的日常生活中。

以ResMed提供的CPAP设备（无创呼吸机）为例：

ResMed专注于为睡眠呼吸暂停、慢性阻塞性肺病和其他慢性疾病提供基于云的连接解决方案。

在美国，患者超70%的夜晚需要使用CPAP设备（无创呼吸机），每晚使用时间必须超过4小时。且90天内需要连续使用30天以上，才能获得报销。

ResMed在出售的每台CPAP和COPD设备内安装无线通信芯片，从而能够准确跟踪设备的使用情况。这不仅有助于临床医生了解患者的依从性，还能主动地将患者分组，以帮助临床医生对需要额外支持的患者加以关注。

研究表明，该设备使得临床医生的劳动力成本降低了近60%；还可以使患者的依从性提高21%。

更重要的是，一旦能够将这些患者相关数据进行集成，医疗人员将获得关于设备使用、临床结果和患者生活质量的完整信息。这些数据可以用于更明智的临床决策。

目前市场上越来越火热的可穿戴设备同样可以通过影响用户行为，来改善患者的治疗结果。

雅培的辅理善®瞬感（FreeStyle®Libre）是一款可穿戴血糖监测系统。它的传感器被戴在手臂上，不需要患者每次去刺穿手指来检测血糖，可以有效促进患者进行血糖管理。

研究表明，辅理善®瞬感的使用者平均每天检查12次血糖水平，经常扫描的人比不经常扫描的人患低血糖症的时间减少了31%。

通过物联网医疗设备来整合和优化患者的诊疗全程是医疗设备在物联网方向的“终极目标”。

在美国、欧洲等地，医疗体系的重点正从“按服务收费的医疗”转向“以价值为基础的医疗”。

• 美国UnitedHealth Group现在通过基于价值的医疗模式向医生和医院支付了几乎一半的年度报销费用（约690亿美元）。

德国议会于2019年11月通过了《数字供应法案，Digital Supply Act》，允许医生使用数字医疗工具及应用，这些均可由德国法定医疗保险报销。不过，这项法定健康保险只是临时的，为期一年。

为了扩大报销范围，数字医疗服务提供商必须提供数据证明其解决方案在医疗结果或流程方面起到了积极的改进效果。

在基于价值的医疗模式中，物联网医疗设备通过提供更多数据对于价值衡量发挥重要作用。在一个以价值为基础的医疗系统中，知道设备在做什么，并把它与更好的治疗、更好的结果联系起来，这是非常重要的。

物联网医疗解决方案为整个医疗系统提供服务，而不仅仅是提供一个设备。这种重心的转移涉及到新的商业模式，可能会为医疗设备公司带来新的收入来源。

比如，可穿戴设备和远程医疗平台等技术正开始将医疗部分移出临床环境，从而增加更多物联网医疗服务的需求。

对于任何想要增加物联网特性的医疗设备公司来说，最紧迫的考虑或许是，它是否具备内部所需的技能和数字能力。设计、开发和操作能够满足监管、安全、商业功能以及全球市场规模的联网医疗设备和服务需要特定的技能。

目前，73%的医疗设备公司将人才缺口列为研发生产率的三大制约因素之一，82%的公司表示，获取设备物联网方面的技能是重中之重。

但无论从哪些方向考虑，物联网医疗设备都将是未来的风口！