6180万大单，迈瑞独家中标

日期:2022-10-31

国内医疗新基建热潮刺激着医疗器械行业业绩继续飘红，在进口限制令下，国产头部械企成最大获益方。

4000台AED大单，被迈瑞拿下

近日，中国政府采购网发布《武汉市卫生健康委员会机关体外自动除颤仪（AED）项目中标（成交）结果公告》（以下简称《公告》）。

自动体外除颤器，也称AED，是一种便携式的医疗设备，它可以诊断特定的心律失常，并且给予电击除颤，是可被非专业人员使用的用于抢救心脏骤停患者的医疗设备。在心跳骤停时，只有在最佳抢救时间的“黄金 4 分钟”内，利用 AED 对患者进行除颤和心肺复苏，才是最有效制止猝死的办法。

由于体积小、操作便捷、起效快，AED被称为公共场所的“救命神器”。

《公告》显示，武汉市卫健委6400万AED采购大单，总数量为4000台，最终中标金额为6184万，分为两个包，中标品牌均系迈瑞医疗，设备型号都是BeneHeart C2A，4G版1.55万/台，普通款1.53万元/台。

查询发现，一个月前，《武汉市卫生健康委员会机关体外自动除颤仪（AED）项目公开招标公告》，其中明确标注，拒绝进口。

迈瑞发力AED，“新触角”表现如何？

以往，价格高昂的进口品牌一直垄断着国内AED产品的技术和市场。

飞利浦、卓尔医学、日本光电、西班牙OSATU等，都是这一领域的“主导者”。2013年，迈瑞医疗发布第一款国产双相波AED，自此国内AED产品完全依赖进口的情况被改写。

此后，迈瑞在中国AED市场占到了20%以上的份额，AED也是迈瑞医疗四大种子业务之一。

截止至2021年12月底，迈瑞医疗的AED已经在国内公共场所救治了103名心脏骤停患者，在英国、德国、荷兰、立陶宛等欧洲国家实现了大规模的AED装机。

迈瑞年报显示，迈瑞将集中资源加大对AED的投入。

10月28日，迈瑞医疗在“投资者关系活动记录表”中提到，2022年前三季度，公司向合作伙伴捐赠AED设备636台。直接或间接推动急救培训参与人数超40万人。截至2022年9月30日，迈瑞AED已在中国累计成功救治135名公共场所心脏骤停患者。

随着国内对AED普及的重视，AED在迈瑞业绩中的表现也算亮眼。

迈瑞医疗2021年年报提到，2021年AED销售量增长超过30%，主要系国内医疗新基建、常规采购复苏和种子业务AED高速增长所致，生产量和库存量增长超过30%，主要系销售情况良好备货所致。

国家加大AED配置力度，市场迅速放量

《中国AED布局与投放专家共识》曾建议，应以“每10万人配置100-200台AED”为标准，进行普及。按照该标准，我国AED配置应达到140万-280万台，市场规模超500亿元。

然而，目前AED在国内的普及率还很低。

国泰君安研报指出，2019年，中国AED的配置率仅为0.2台/10万人，远低于日本（555台/10万人）、美国（317台/10万人）等国际水平。

国内配置AED的呼声越来越高，国家也给予前所未有的重视程度。

2019年，国务院办公厅公布《健康中国行动（2019—2030年）》，在学校、机关、企事业单位和机场、车站、港口客运站、大型商场、电影院等人员密集场所配备急救药品、器材和设施，配备AED。

2021年底，国家卫健委印发《公共场所自动体外除颤器配置指南（试行）》，明确优先在人口流动量大、意外发生率高、环境相对封闭或发生意外后短时间内无法获得院前医疗急救服务的公共场所配置AED。

在政策推动和全民健康意识普及之下，国内AED市场规模正在高速增长，根据前瞻产业研究院数据，2019年我国AED市场规模达到11.7亿元，2014-2019年复合增长率为15.8%，预计2026年中国AED市场规模达到29.2亿元，2020-2026年间复合增长率达14.7%。

目前，国产AED品牌包括迈瑞医疗、鱼跃医疗、上海光电（中日合资）、久心医疗等。

其中鱼跃医疗于2017年以1170万欧元收购德国曼吉世Metrax GmbH公司所有股权，引入AED品牌普美康PRIMEDICTM，成为国内AED龙头企业之一。

在抢占AED国产市占率的同时，国产企业也在不断拓展AED海外市场。以欧洲为例，欧洲AED虽然步入存量时代，但大量仪器处在更换阶段，预计未来欧洲市场也将持续贡献AED业务增量。

随着AED领域国产替代的加速，制约我国 AED 普及的因素已逐渐得到解决，庞大的AED市场大门正向国产企业缓缓打开。