2025 年 6 月 9日，军队医疗机构通用型骨科关节手术机器人集采结果揭晓，中国新兴进口有限责任公司以 1080 万元 / 3 台的报价中标，较 3000 万元的招标预算直降 64%，单价低至 360 万元 / 台。

虽目前未知中标产品的具体品牌与型号，但本次中标价格降幅仍旧远超行业预期，引发业界对手术机器人市场是否已陷入价格战的深度思考。

回顾本次招标历程，其曲折程度远超常规项目。2024 年 7 月底首次招标后，历经多次流标、技术参数调整与重新招标，直至近日才尘埃落定。

从时间线看，项目从启动到中标耗时近一年，而最终中标均价之低，更让市场对价格战的激烈程度有了直观认知。

手术机器人降价潮

从骨科领域向全品类蔓延

这种价格震荡并非孤立现象。2024 年 6 月 14 日，上海政府采购网披露上海交通大学医学院附属瑞金医院手术机器人中标结果：国产达芬奇 IS4000CN 以 1300 万元成交，较该型号 2023 年国内最低中标价 1800 万元直降 500 万元，刷新达芬奇品牌在华价格底线。

时隔仅 42 天，7月26日上海政府采购网再发公告：上海市第一人民医院手术机器人项目中，微创医疗四臂腔镜手术机器人以 1199.58 万元中标，一举打破国产四臂机型的历史最低成交价纪录。

价格下探趋势持续发酵：8月8日江西政府采购网公示九江市第一人民医院采购结果，精锋医疗 MP1000 四臂腔镜机器人与天智航骨科机器人打包中标价 1614.5 万元。按天智航骨科机器人 700 万元的市场底价推算，精锋 MP1000 中标价首次跌破 1000 万元关口。

以上案例显示，当前手术机器人的降价潮正从国产品牌蔓延至进口阵营，从骨科品类扩展到全产品线。

集采政策

价格战背后的核心驱动力

深入分析本次招标可见，军队集采 “国产优先” 与 “价低者得” 的原则成为价格战的直接推手。

事实上，集中采购正成为手术机器人市场的主流模式。

国家卫生健康委 2024 年度腹腔内窥镜手术系统集采中，12 台设备有 11 台明确要求国产。政策倾斜下，国产企业不得不展开贴身价格博弈：本次中标价仅为预算的 36%，据行业分析，该价格已接近部分企业的成本线，形成 “卖一台亏一台” 的市场现状。

市场层面，国产替代浪潮为价格战提供持续动力。《中国手术机器人行业发展报告》显示，我国手术机器人整体市场规模从 2019 年的 24.7 亿元增长至 2023 年的 60.1 亿元，年复合增长率达 24.9%。国产厂商通过价格杠杆快速抢占市场，“以价换量” 成为突破进口垄断的核心策略。

价格战的深层影响

机遇与风险的双重变奏

据悉，当前国产关节类手术机器人已累计获得超 30 张注册证书。尽管本次中标产品的具体型号及技术参数尚未对外公布，但综合判断应涵盖于下文图表所示范围内。此外，此次中标价格将对后续同类型产品的中标价格形成重要参考，可能影响行业定价趋势。

对医疗机构而言，价格下探带来设备普及机遇。2025 年国家释放的 3000 亿元设备更新资金中，预计大量预算将流向手术机器人领域，二级医院装机量有望实现新突破。

但对企业而言，持续低价正引发经营危机：研发投入萎缩、利润空间压缩，形成 “降价 - 利润减少 - 创新乏力” 的恶性循环。

以天智航为例，其市值从 2021 年巅峰期的近 600 亿元缩水至 2025 年 6 月的 60.39 亿元，跌幅超 90%。2025 年一季度虽营收同比增长 102.4% 至 5858 万元，但净亏损仍达 1320 万元，延续多年亏损状态。这种 “增收不增利” 的困境，折射出价格战下国产企业的生存压力。

从产业发展规律看，价格战是国产替代的必经阶段。后续，随着核心部件国产化率提升，成本控制空间仍存，价格竞争或将持续 2-3 年。

站在行业变革的十字路口，360 万元的骨科关节手术机器人单价不仅是一个价格标签，更是产业转型的风向标。当手术机器人从 “少数医院的高端配置” 变为 “基层医疗的常规设备”，价格战既是破局之路，也是重塑之机 —— 如何在普惠医疗与产业升级间找到平衡，正考验着整个行业的智慧。

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