前几日，河北省卫健委启动了一项总预算1.36亿元的CT设备集中采购项目，覆盖沧州市、邢台市和保定市的17家医院。
此次采购对设备性能提出严苛要求：探测器排数需≥128排或2×64排，质保期不少于3年（含核心部件免费维修），并需配备头颈、冠脉CTA人工智能辅助诊断AI、肺结节AI及肋骨骨折AI功能。此外，中标方还需提供不限次数的使用培训和临床应用培训。
最终，上海联影医疗科技股份有限公司（以下简称“联影”）凭借uCT 860机型一举包揽全部17套订单，中标单价665.9万元，总金额达1.132亿元。
此次中标设备将装机于东光县人民医院、任丘市人民医院、保定市徐水区人民医院等基层医疗机构，意味着国产高端设备正加速下沉至县域医疗市场，助力基层诊疗能力提升。
河北的胜利只是联影 “政策红利收割” 的冰山一角。自 2024 年国家启动医疗设备 “以旧换新” 计划以来，联影在海南、浙江等地频繁中标，活脱脱成了 “中标专业户”。
海南市场尤其亮眼（已废标）：1.03 亿元中标 11 台联影 uCT 960+（320 排 CT），单台 939 万，比进口设备便宜 40%；再获 13 台 CT 订单（含 1 台 320 排和 12 台 160 排），总金额近 1 亿；磁共振设备也中标 5 台，总价 5626 万。
制图：医疗器械创新网
联影在政府采购中所向披靡的核心竞争力，在于其凭借与国际品牌不相上下的设备参数在占评标体系 45% 的技术评分中占据优势，同时精准把握海南、浙江等省份 "优先采购国产" 的政策导向，再辅以同配置设备仅为进口产品一半的极致价格优势，形成了 "技术 + 政策 + 成本" 的三重护城河。
尽管中标不断，但联影的崛起之路也并非一番坦途，其2024 年交出的成绩单就稍显逊色，据业绩快报显示，联影医疗在2024年的营业收入达到了103亿元人民币，与上一年的114.1亿元人民币相比，下降了9.73%，实现归母净利润12.62亿元，同比下降36.08%；实现扣非净利润10.10亿元，同比下降39.32%。
图片来源：联影财报
这是联影上市以来首次净利润下滑，背后原因值得深思：
对于营收净利双双下滑，联影医疗解释称，受国内设备更新政策落地节奏对市场的影响，行业规模较上年同期有较大收缩，国内收入较去年同期有所下降；其次，公司部分高端新产品的市场导入期较长，对业绩贡献尚需时间；
此外，公司持续加大研发投入以及业务拓展，研发费用和销售费用同比有所上升。
图片来源：深圳商报
不过，联影的海外市场倒是争气：2024 年上半年国际收入 9.33 亿，同比涨了 30%，占总营收近 18%。但毕竟国内市场仍是 “主心骨”，一旦国内需求疲软，整体业绩就跟着受牵连。2025年至今，联影中标大单不断，是否能让它在今年重新交出完美答卷？
合规翻车、巨头反扑、同行内卷：
联影的 “三重暴击”
2025 年，医疗设备更新改造政策开始加速落地，全国已批项目金额超 800 亿，CT、磁共振成了采购 “香饽饽”。但联影面临的挑战同样严峻。
2025 年 2 月，海南 1.03 亿 CT 订单突然“黄了”。因供应商质疑采购流程中存在评分标准不透明、技术参数响应失实等问题，海南省财政厅最终裁定废标。这一事件给联影敲响了警钟：政策红利下的竞争，不仅要拼产品，还得严守合规红线。
此外外资巨头的“反击”也给联影带来了不小的压力：GE、西门子在高端市场仍占优势，比如北大第一医院 1.12 亿采购项目，几乎被它们 “包圆”；
国产同行崛起：迈瑞在超声领域发力，东软、新华医疗也在 CT 市场分蛋糕。贵州 1.75 亿 CT 集采中，联影只拿到部分订单。
面对困局，联影正以 "双轮驱动" 战略破局。在技术攻坚方面，企业持续加大 5.0T 磁共振、光子计数 CT 等前沿领域研发投入，力求突破 "卡脖子" 技术瓶颈。
在全球化布局中，东南亚与中东市场通过性价比策略快速渗透，欧美高端市场则以创新产品试探准入。数据显示，2024 年联影国际订单量持续攀升，服务网络已覆盖全球 30 多个国家。这种技术深耕与市场拓展并重的策略，正在重塑中国医疗设备企业的全球竞争力格局。
联影的故事，是国产医疗器械崛起的缩影。从河北基层医院的 CT 装机到海南政策红利的争夺，从财报下滑的阵痛到国际市场的突破，联影既吃到了政策的甜头，也尝到了市场竞争的苦头。
未来，随着设备更新政策持续推进（预计 2027 年市场超千亿），联影需要在合规、创新、成本之间找到平衡。面对GE、西门子的技术壁垒和国产同行的 “内卷”，唯有深挖临床需求、强化产学研合作，才能在这场千亿级市场的争夺战中笑到最后。
黄金十年，机遇与挑战并存。联影的下一步棋，或将决定中国影像设备行业的未来格局。对此，医疗器械创新网将持续关注。
