大外企加速本土化！

近日，日本医疗科技公司奥林巴斯（Olympus）宣布计划在2026年3月财年内启动其江苏苏州内窥镜组装工厂的正式运营。该项目将聚焦核心内窥镜产品的本地化装配，作为奥林巴斯在中国“供应链优化+服务生态建设”战略的关键一环。

根据公司公告，工厂将采用“核心部件日本制造、整机在苏州组装”的模式，以提升交付速度、压缩物流成本，并更好应对当前中国医疗市场对价格控制的持续强化。工厂初期投资规模为6000万美元，为奥林巴斯在中国的首个大规模生产布局。

本次落地依托于2023年奥林巴斯与苏州工业园区签订的合作协议。在此之前，公司在中国的业务主要以市场销售与技术服务为主，产品大多通过进口渠道进入医院体系，供应链冗长、价格控制空间有限。苏州组装工厂的设立，意味着奥林巴斯正式迈出中国本土化制造的第一步。

苏州工厂的推进与奥林巴斯即将到任的新CEO 鲍勃·怀特（Bob White）密切相关。

根据公司公告，怀特将于2025年6月1日正式出任CEO，并被提名为董事会成员。该任命是在前任临时CEO竹内康雄完成过渡后作出的，显示出董事会对战略转型的高度重视。怀特拥有超过20年的全球医疗技术行业经验。他最近在美敦力担任医疗外科产品组合总裁，负责全球业务及研发、并购整合。他还曾担任亚太区总裁，期间将该区域收入从21亿美元提升至34亿美元，具备深厚的新兴市场拓展能力，尤其对中国和日本市场的政策环境与医生需求具有深入理解。

他的任命不仅是人事更替，更释放出奥林巴斯推动“本土化+创新转型”双轨战略的信号。尽管奥林巴斯在内窥镜领域的全球市占率超过70%，但在中国，其领先地位正面临挑战。2024财年数据显示，奥林巴斯在中国市场销售额同比下滑10%，降至1050亿日元（约合6.8亿美元），远低于此前连续增长的趋势。

同时，其在华市场份额从历史高点85%出现下滑。业内分析认为，压力主要来自两方面：政策主导的国产替代，以及本土厂商的快速成长。政策层面，中国“十四五”规划明确提出要推动国产高端医疗设备的研发与优先采购。部分内窥镜产品线（如3D腹腔镜）已被多个地方政府列入“100%采购国产”的清单，对以进口为主的奥林巴斯构成直接影响。

另一方面，国产品牌的技术与供应能力正在加速追赶。以开立医疗、澳华内镜、迈瑞医疗为代表的企业，2023年营收增速均超过20%-50%，部分产品的高清影像质量已接近外资标准，抢占了大量二三级医院市场。面对挑战，奥林巴斯并未选择在价格战中“硬碰硬”。而是转向构建服务生态、强化医生培训、拓展新兴产品线等多维度策略。

一方面，公司计划在中国加大医生培训与教育投入。数据显示，中国每万人仅拥有约1名内窥镜医生，为日本的十分之一，专业操作人群缺口极大。这不仅制约了疾病早筛效率，也限制了高性能设备的推广。奥林巴斯提出，将依托既有培训中心与远程平台，推动医生教育常态化，并探索与基层医疗机构合作模式，通过“设备+培训”双结合的方式打通市场进入壁垒。另一方面，公司也在寻求产品结构调整。奥林巴斯近期与中国企业华芯医疗合作，推出一次性内窥镜产品，重点切入急诊、传染病科等对消毒要求极高的临床场景。这类产品避开了带量采购主战场，可在特定高风险应用中快速形成产品优势。